Vender grãos e fibras para compradores em outros países envolve mais do que fechar um bom preço e cumprir prazos de embarque. Entre a assinatura do contrato e o recebimento efetivo do pagamento, o exportador convive com riscos comerciais e financeiros que nem sempre estão sob seu controle direto, como a capacidade de pagamento do importador ou instabilidades específicas de determinados mercados de destino. É nesse contexto que instrumentos de gestão de risco, entre eles o seguro de crédito à exportação, ganham relevância na rotina de quem exporta commodities agrícolas.
O que é o seguro de crédito à exportação
De forma geral, o seguro de crédito à exportação é um mecanismo que protege o exportador contra o não pagamento por parte do comprador estrangeiro, seja por dificuldades financeiras da contraparte, seja por eventos que impeçam a liquidação da operação. Ao transferir parte desse risco para uma seguradora ou para um agente especializado, a empresa exportadora ganha mais previsibilidade sobre o recebimento de suas vendas internacionais, o que tende a ser especialmente valioso em operações com prazos de pagamento mais longos, comuns no comércio de grãos e fibras.
Por que o tema interessa ao agronegócio exportador
As cadeias de exportação agrícola costumam envolver diversos elos — produtor, tradings, transportadoras, portos, compradores internacionais — e contratos que atravessam diferentes moedas, prazos e jurisdições. Nesse cenário, contar com instrumentos que reduzam a exposição a calotes ou atrasos de pagamento pode fazer diferença tanto na saúde financeira da operação quanto na disposição da empresa em explorar novos mercados compradores.
Entre os pontos frequentemente associados ao uso desse tipo de seguro, destacam-se:
- Proteção do fluxo de caixa diante de eventuais inadimplências de compradores no exterior;
- Maior facilidade para obter crédito bancário, já que o recebível segurado pode servir de garantia em operações de financiamento à exportação;
- Mais segurança para diversificar a carteira de clientes e mercados de destino;
- Apoio à negociação de prazos de pagamento mais competitivos junto a compradores internacionais.
Uma peça a mais na gestão de risco da exportação
O seguro de crédito não substitui outras ferramentas já consolidadas na rotina de quem exporta commodities, como a proteção cambial, os contratos a termo e a definição cuidadosa das condições de venda por meio dos Incoterms. Ele se soma a esse conjunto como mais uma camada de segurança, voltada especificamente ao risco de recebimento. Para empresas exportadoras, avaliar continuamente esse tipo de instrumento faz parte de uma gestão de risco responsável, sobretudo à medida que novas rotas comerciais e novos parceiros internacionais são explorados.
Sediada em Luís Eduardo Magalhães, na Bahia, a Agri Fusion Exports acompanha as práticas de mercado relacionadas à gestão de risco na exportação de soja, milho, sorgo e algodão, como parte de seu compromisso permanente com a solidez e a confiabilidade das operações que conduz para clientes no Brasil e no exterior.